OBJETIVO

Existem passos considerados básicos, mas importantes, para o Corretor de Imóveis acompanhar as Necessidades do Mercado Imobiliário, tendo visão diferenciada e atual que é Ditada pelo Mercado Competitivo. Com essa Capacitação ficarão mais preparados para captarem de forma mais correta seja para venda ou aluguel.

Importante lembrar que essa atividade de “Captador“ é privativa do Corretor de Imóvel devidamente credenciado junto ao CRECI. Onde nessa Capacitação, cada participante obterá mais conhecimento prático. Deve-se observar que esta capacitação NÃO GERA CREDENCIAMENTO LEGAL (CRECI) para exercer atividade exclusiva de Corretagem Imobiliária.

TÓPICOS ABORDADOS

Módulo 1.

  • Mercado Imobiliário- Introdução;
  • Como Planejar a captação;
    Captação para Venda e ou Aluguel;
  • A abordagem que funciona ( Abordando a exclusividade);
    Elaborando e Conhecendo alguns Modelos de formulários para o CAPTADOR!

Módulo 2.

  • Desenvolvendo o verdadeiro Marketing pessoal do captador;
    Marketing Experiencial como facilitador;
  • Comunicação que facilita (Linguagem verbal e não verbal);

Módulo 3.

  • Armas estratégicas de Vendas da Captação ao Fechamento;
  • Sondagem de Sonhos;
  • Descobrindo porque clientes dizem: Vou pensar e nunca mais voltam!
  • Elaborando/criando possibilidades irrecusáveis. SEMPRE MAIS DE UMA SUGESTÃO…
  • Oferta ativa para gerar mais negócios – A abordagem que funciona ao telefone;
  • Fechamento eficaz;
  • Objeções do Cliente – antes, durante e depois – como superar;

PÚBLICO ALVO

Profissionais que estejam no Mercado Imobiliário devidamente credenciados. Captadores de imóveis para venda e aluguel, funcionários de imobiliárias, corretores estagiários e demais interessados nessa área.

CARGA HORÁRIA

  • até 10 horas de Capacitação com até 50 pessoas.

Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.

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PALESTRANTE:


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Zena Moura

Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).

Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).

Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.

 

  • Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);
  • Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);
  • Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;
  • Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;
  • Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;
  • Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.
  • Palestrante Nacional.

http://www.imvce.com

zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451

 

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