OBJETIVO
Existem passos considerados básicos, mas importantes, para o Corretor de Imóveis acompanhar as Necessidades do Mercado Imobiliário, tendo visão diferenciada e atual que é Ditada pelo Mercado Competitivo. Com essa Capacitação ficarão mais preparados para captarem de forma mais correta seja para venda ou aluguel.
Importante lembrar que essa atividade de “Captador“ é privativa do Corretor de Imóvel devidamente credenciado junto ao CRECI. Onde nessa Capacitação, cada participante obterá mais conhecimento prático. Deve-se observar que esta capacitação NÃO GERA CREDENCIAMENTO LEGAL (CRECI) para exercer atividade exclusiva de Corretagem Imobiliária.
TÓPICOS ABORDADOS
Módulo 1.
- Mercado Imobiliário- Introdução;
- Como Planejar a captação;
Captação para Venda e ou Aluguel; - A abordagem que funciona ( Abordando a exclusividade);
Elaborando e Conhecendo alguns Modelos de formulários para o CAPTADOR!
Módulo 2.
- Desenvolvendo o verdadeiro Marketing pessoal do captador;
Marketing Experiencial como facilitador; - Comunicação que facilita (Linguagem verbal e não verbal);
Módulo 3.
- Armas estratégicas de Vendas da Captação ao Fechamento;
- Sondagem de Sonhos;
- Descobrindo porque clientes dizem: Vou pensar e nunca mais voltam!
- Elaborando/criando possibilidades irrecusáveis. SEMPRE MAIS DE UMA SUGESTÃO…
- Oferta ativa para gerar mais negócios – A abordagem que funciona ao telefone;
- Fechamento eficaz;
- Objeções do Cliente – antes, durante e depois – como superar;
PÚBLICO ALVO
Profissionais que estejam no Mercado Imobiliário devidamente credenciados. Captadores de imóveis para venda e aluguel, funcionários de imobiliárias, corretores estagiários e demais interessados nessa área.
CARGA HORÁRIA
- até 10 horas de Capacitação com até 50 pessoas.
Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.
PALESTRANTE:
Zena Moura
Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).
Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).
Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.
- Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);
- Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
- Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
- Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);
- Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;
- Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;
- Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;
- Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.
- Palestrante Nacional.
http://www.imvce.com
zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451
IMV - Instituto de Marketing & Vendas do Ceará 