OBJETIVO

Para alguns vendedores o fechamento é considerado o processo mais difícil, na magia do VENDER!

Fechamento é consequência de uma venda bem feita. É a conclusão natural de uma entrevista, contato ou visita.

Este Workshop tem como objetivo maior a compreensão de que fechar vendas  envolve técnica, talento e descoberta de necessidades.

No final deste workshop os participantes terão desenvolvido as habilidades de exploração de técnicas de fechamento de vendas.

TÓPICOS ABORDADOS

  • Quando Devo Fazer a Pergunta que mais desejo ouvir SIM?
  • Lendo Sinais de Compra
  • O passo a passo do GRAN FINALE
  • O que vem antes do fechamento?
  • Quantas vezes eu devo tentar “O Fechamento”?
  • Fechamento = Fogo Cerrado
  • Como ultrapassar Dificuldades no Fechamento
  • Pontos Essenciais para Fechar Vendas
  • Dicas para um Fechamento Bem-Sucedido
  • Quando você desvende!
  • A Proposta de Negócio e o Fechamento
Uma carta na manga:
  1. Várias Técnicas de Fechamentos.
  2. Fechamento direto
  3. Fechamento por resumo
  4. Fechamento com uma única objeção
  5. Fechamento por pressuposição
  6. Fechamento por limitação da escolha
  7. Fechamento por similaridade.
  8. Fechamento por demonstração
  9. Fechamento pela menor decisão
  10. Usar o silêncio.
  11. Fechamento por concessão
  12. Fechamento por comparação
  13. Fechamento “compre agora“
  14. Outros modelos de fechamentos.

PÚBLICO ALVO

Vendedores e interessados em negociação e vendas

CARGA HORÁRIA

  • Cursos abertos: 10h treinamento
  • Treinamento in-company: 8h
  • Workshop: 4h (adaptação de conteúdo)
  • Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo)

Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.

Tenha esta Solução!

PALESTRANTE:


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Zena Moura

Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).

Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).

Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.

 

  • Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);
  • Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);
  • Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;
  • Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;
  • Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;
  • Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.
  • Palestrante Nacional.

http://www.imvce.com

zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451

 

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