OBJETIVO
No final todos os participantes saberão gerir as expectativas e as experiências dos clientes, utilizando as mais modernas técnicas do Marketing Experiencial (O Marketing das Emoções). Despertarão nos clientes, uma experiência emocional e inspiradora para comprar mais.
TÓPICOS ABORDADOS
- O que é o Marketing Experiencial no processo de Vender;
- Como aplicar as ferramentas do Marketing Experiencial em vendas;
- Atender também é vender
- Conceito de satisfação do cliente
- “Prove que tem valor, que o preço será um detalhe…”
Os Passos da Venda de uma forma jamais vista;
- Planejamento e Prospecção
- Abordagem
- Sondagem
- Produto/Serviço (CVB)
- Objeções
- Fechamento
- Pós-Venda (Fidelização)
- Conquiste para vender mais e ficar inesquecível;
PÚBLICO ALVO
Coordenadores, supervisores, gerentes, vendedores e demais profissionais interessados na ferramenta MARKETING EXPERIENCIAL.
CARGA HORÁRIA
- Treinamento in-company: 10h
- Workshop: 4h (adaptação de conteúdo)
- Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo)
Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.
PALESTRANTE:
Zena Moura
Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).
Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).
Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.
- Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);
- Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
- Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
- Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);
- Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;
- Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;
- Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;
- Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.
- Palestrante Nacional.
http://www.imvce.com
zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451
IMV - Instituto de Marketing & Vendas do Ceará 