OBJETIVO

Compartilhar técnicas, estratégias e recursos para liderar e motivar vendedores em qualquer ambiente, mantendo sua equipe motivada, superando metas acima dos limites e criando sinergia positiva com os clientes.

TÓPICOS ABORDADOS

  • Porque motivar vendedores?
  • Quem é o seu vendedor?.
  • Qualidades e competências essenciais do vendedor
  • As teorias motivacionais X realidade empresarial
  • Qual o perfil do vendedor que vamos motivar – Conheça sua equipe
  • Quais são os fatores que desmotivam vendedores – Diagnóstico e soluções.
  • Fatores que motivam vendedores – Como desenvolvê-los.
  • O treinamento dos vendedores como Construção de vencedores
  • Como reter vendedores dentro da equipe
  • O gerente como principal motivador
  • Como se automotivar para motivar sua equipe.
  • O conhecimento positivo e negativo da equipe
  • Tipos e formas de motivação
  • O plano de carreira e a promoção como motivação
  • Quais as vantagens e desvantagens do marketing de incentivos?
As novas ferramentas dinâmicas.
  • Como estruturar (selecionando e montando) uma Equipe de Vendas:
  • Analisar atribuições dos cargos;
  • Elaborar perfil de contratação;
  • Entrevistar candidatos;
  • Planos de ação para a equipe de vendas;
  • Estilos de liderança;
  • Como realizar reuniões inteligentes;
  • Saiba como elaborar campanhas  de vendas de motivação eficazes

PÚBLICO ALVO

Supervisores, Coordenadores, Gerentes ou Gestores na Área Comercial.

CARGA HORÁRIA

  • Cursos abertos: 15h treinamento
  • Treinamento in-company: 10h
  • Workshop: 4h (adaptação de conteúdo)
  • Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo)

Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.

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PALESTRANTE:


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Zena Moura

Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).

Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).

Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.

 

  • Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);
  • Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;
  • Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);
  • Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;
  • Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;
  • Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;
  • Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.
  • Palestrante Nacional.

http://www.imvce.com

zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451

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