Liderando e Motivando Sua Equipe de Vendas

OBJETIVO

Compartilhar técnicas, estratégias e recursos para liderar e motivar vendedores em qualquer ambiente, mantendo sua equipe motivada, superando metas acima dos limites e criando sinergia positiva com os clientes.

TÓPICOS ABORDADOS

Porque motivar vendedores?
Quem é o seu vendedor?.
Qualidades e competências essenciais do vendedor
As teorias motivacionais X realidade empresarial
Qual o perfil do vendedor que vamos motivar – Conheça sua equipe
Quais são os fatores que desmotivam vendedores – Diagnóstico e soluções.
Fatores que motivam vendedores – Como desenvolvê-los.
O treinamento dos vendedores como Construção de vencedores
Como reter vendedores dentro da equipe
O gerente como principal motivador
Como se automotivar para motivar sua equipe.
O conhecimento positivo e negativo da equipe
Tipos e formas de motivação
O plano de carreira e a promoção como motivação
Quais as vantagens e desvantagens do marketing de incentivos?

As novas ferramentas dinâmicas.

Como estruturar (selecionando e montando) uma Equipe de Vendas:
Analisar atribuições dos cargos;
Elaborar perfil de contratação;
Entrevistar candidatos;
Planos de ação para a equipe de vendas;
Estilos de liderança;
Como realizar reuniões inteligentes;
Saiba como elaborar campanhas de vendas de motivação eficazes

PÚBLICO ALVO

Supervisores, Coordenadores, Gerentes ou Gestores na Área Comercial.

CARGA HORÁRIA

Cursos abertos: 15h treinamento
Treinamento in-company: 10h
Workshop: 4h (adaptação de conteúdo)
Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo)

Detalhamento do trabalho, Metodologia, Customização/Personalização e Investimento; mediante agendamento presencial com o cliente.

Tenha esta Solução!

PALESTRANTE:

Zena Moura

Palestrante Nacional com ampla experiência e conhecimento na área de Vendas em todos os Estados do Brasil (praças), tendo atuado como Gerente durante 12 anos da LISTEL, participando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas, implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – telemarketing e externa). Representou a OESP-Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE-PI-RN).

Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas. Atuação como Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis) e Coordenadora Comercial do Mucuripe Club, Fortal e Arena Castelão (Camarotes).

Facilitadora de diversos cursos in company em diversas empresas do Estado do Ceará, como Imagem e Domínio, Sebrae-Ce, Central Criativa, CDL, BEC, Galvão e Cia., Sérgios Calçados, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Mundiale Turismo, Auge Motos, Brastela, Ibyte, Servis, Fastjob, Grupo Pague Menos, dentre outros.

Pós-Graduada Especialista em Marketing com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo (FIA/USP);

Professional Coach Certification, pela The International Association of Coaching, IAC and SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;

Professional DISC Certification – Desenvolvendo Habilidades de Avaliação de Perfil Comportamental, pela SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING;

Co-fundadora e Sócia-Diretora do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (IMVCE);

Consultora e Facilitadora em Vendas e áreas afins;

Atuação como Coordenadora e/ou Facilitadora em diversos cursos e treinamentos em Instituições de Educação Corporativa;

Professora convidada em Cursos de Graduação e Pós-Graduação em Marketing, com abordagens na área de Vendas/Comercial;

Curso de Extensão em T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo.

Palestrante Nacional.

http://www.imvce.com

zenamoura@imvce.com
(85) 98846.8451