Consultoria - Por que Contratar - Vertical


Mais importante que onde você está, é para onde você caminha!
Você já decidiu onde sua empresa quer chegar?

O Serviço de Consultoria em Marketing, para o desenvolvimento do Planejamento Estratégico de Marketing, contempla políticas e ações estratégicas voltadas para o mercado. São enfocados todos os componentes essenciais do composto de marketing como : Produto, Comunicação, Promoção, Vendas, Preço, Equipe de Vendas, Serviços prestados, mas acima de tudo, posicionamento e diferencial competitivo.

Por que realizar um Planejamento Estratégico de Marketing?

Nenhuma empresa pode sobreviver no mundo moderno a menos que planeje o futuro. Michael Hammer disse que “o mais importante não é prever o futuro, mas preparar a empresa para um futuro imprevisível”. Alan Kay nos ensina que “a melhor forma de prever o futuro é criá-lo”. Isto é impossível sem Planejamento Estratégico. O Planejamento é um processo que, uma vez aplicado, permitirá a empresa decidir sobre qual é a melhor forma de uso de seus recursos para atingir seus objetivos.

Objetivo do Planejamento Estratégico de Marketing:

Com a aplicação do Plano de Marketing a ser elaborado, ajudaremos a empresa a olhar para seus negócios e serviços a partir da perspectiva do cliente. Um dos grandes benefícios é levar os que dirigem a empresa a um exercício de pensamento estratégico sobre os rumos a serem tomados, tendo assim, maiores resultados efetivos em suas ações. O objetivo é conduzir a empresa a um caminho mais seguro para uma melhor eficiência em seu mercado de atuação. Esse trabalho é realizado através de uma visão compartilhada com os colaboradores internos e externos, que participam ativamente do processo, gerando uma forte redução no grau de resistência daqueles, quando da execução do plano.


Sua empresa precisa desenvolver um novo produto, serviço, ou mercado, mas a rotina diária consome todo o seu tempo!
Quer saber como resolver esse problema?

O Serviço de Assessoria em Marketing funciona como o  Departamento de Marketing do Cliente, sem que este precise assumir o ônus de uma vinculação empregatícia; criando, projetando e implementando estratégias internas e externas à empresa, capazes de atingir os objetivos e metas determinadas pelo cliente. A Assessoria de Marketing dá o suporte necessário à empresa em todas as suas decisões de mercado.

O que é feito neste trabalho?

Iniciamos o trabalho com um diagnóstico da situação atual da empresa, que nos possibilitará desenvolver um projeto personalizado para atender as necessidades exclusivas de cada cliente. Em linhas gerais o trabalho consiste em:

  • Análise da Administração de Vendas: Análise da equipe de vendas (adequação da equipe ao negócio, análise da performance individual e de equipe, relacionamento com demais membros da equipe, relacionamento com demais funcionários da empresa, relacionamento com diretoria, política de motivação da equipe). Análise da política de vendas (relatórios de vendas sintéticos e analíticos, análise da estrutura de comissionamento, avaliação e desenvolvimento de metas para equipe de vendas, ranking de vendedores). Análise da política de atendimento a clientes e não clientes (atendimento na visão dos clientes).
  • Análise dos produtos/serviços (adequação do mix de produtos/serviços, características e benefícios. Aplicação da Matriz de BCG).
  • Análise do ponto (localização, facilidade de acesso, estrutura física).
  • Análise da comunicação & promoção adotada pela empresa (estratégias de comunicação, merchandising). Análise da imagem institucional (recall da marca, comunicação visual).
  • Análise da precificação (adequação das margens de contribuição adotada pela empresa, adequação dos preços praticados na empresa aos do mercado).

Todos os dias pela manhã, você abre sua empresa para ganhar ou para perder dinheiro?
Caso sua equipe não esteja preparada para vender mais e melhor, sua empresa pode estar perdendo clientes!

Toda empresa quer tirar o máximo proveito possível dos resultados de um eficaz processo de atendimento e vendas.

O Serviço de Consultoria Comercial visa fortalecer o relacionamento interpessoal dos colaboradores da equipe comercial, fazendo-os trabalharem como verdadeiro time, em torno de propósitos únicos, voltados à concretização de metas e desenvolvimento de performance, resgatando o comprometimento de todos com a empresa e seus negócios, o que por final, gera melhores e maiores resultados corporativos (tangíveis – maior faturamento/vendas e intangíveis – clima organizacional, comprometimento,…).

Com este serviço, sua empresa terá Especialistas em Marketing e Vendas, do lado dos gestores e de sua equipe comercial, para contribuir com os colaboradores da empresa a desenvolverem cada detalhe vivenciado no processo de venda e a não desanimarem na hora mais difícil: a de fazer acontecer!

O Serviço de  Assessoria de Vendas tem como objetivo a implantação, desenvolvimento e coordenação de equipes de vendas:

  • Implantação: Neste momento será traçado o perfil adequado para as pessoas que integrarão a equipe de vendas bem como a seleção das mesmas. As pessoas selecionadas deverão ser contratadas diretamente pela empresa (contratante). As entrevistas de seleção serão realizadas pelos consultores do IMV em espaço a ser disponibilizado nas instalações físicas da empresa (contratante). As despesas com o processo de seleção (anúncios em jornal, por exemplo) serão por conta da contratante.
  • Desenvolvimento: Neste momento serão realizados treinamentos e workshops com a equipe comercial, abordando o produto/serviço da empresa contratante e técnicas de vendas.
  • Coordenação: Os consultores do IMV irão realizar um trabalho de acompanhamento junto aos supervisores e equipe de vendas, orientando e buscando a otimização das atividades dos mesmos, garantindo a obtenção de melhores resultados no processo de comercialização. Serão desenvolvidas estratégias e ações para o desenvolvimento das atividades da equipe de vendas, a serem realizadas em espaço físico da contratante e também em campo.

Tenha estas Soluções para sua Empresa!


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Diversas empresas vem aumentando seus faturamentos e resultados, com a contribuição dos serviços que nós temos trabalhado, deixando as equipes mais comprometidas, felizes e produzindo mais e melhor!